Уровень заработных плат юристов в России в 2019 году
Продвинутые юристы зарабатывают больше, чем представители руководства страны. Хотите узнать, с чего начинает молодой специалист и как он развивается в профессии? Вам интересно, сколько получают его коллеги в других странах? Получите полную информацию из этой статьи.
Обязанности юриста
Для каждого работодателя важно, чтобы его сотрудник умел вести дела не только в суде, но и:
- составлять договора;
- правильно вносить изменения в учредительную документацию;
- постоянно знать все изменения, происходящие в законодательстве и касающиеся сферы деятельности компании, где сотрудник работает;
- представлять интересы компании в налоговой службе;
- сопровождать всю работу фирмы.
Это минимальные функции, которые выполняют юристы.
Например, в простой госфирме юрисконсульт будет получать около 80000 рублей, а в крупной коммерческой компании его труд оценят в 150000.
Категории юристов
Существует несколько категорий в деятельности юристов:
- Административный – работает со страховыми и налоговыми службами.
- Хозяйственный – предоставляет услуги различным предприятиям и организациям.
- Семейный – улаживает споры между людьми в процессе бракоразводного процесса.
- Гражданский – помогает частным лицам с оформлением бумаг и с подачей или защитой исков при покупке, продаже недвижимости, в банковской сфере.
- Уголовный – защищает интересы как подсудимых, так и потерпевших.
Какие факторы влияют на зарплату
Основные факторы, влияющие на зарплату, работников правовой сферы, выглядят следующим образом:
- уровень образования;
- опыт и навыки;
- место работы и должность;
- регион проживания;
- востребованность.
Уровень образования и опыт
Юридическое образование можно получить только в высшем учебном заведении. Чем престижней ВУЗ, тем больше шансов у выпускника устроиться на хорошую работу.
Опытные юристы имеют хорошие связи, наработанную клиентуру, репутацию. Все это предполагает востребованность специалиста, его постоянную занятость, а значит и высокий уровень доходов.
Регион проживания
Из-за повышенного спроса заработок правового защитника, проживающего в большом городе, намного больше, чем в небольшом провинциальном городе. Если сравнивать показатели зарплат в столичном регионе, они начинаются от 60 тыс. рублей.
В связи с нестабильной экономической ситуацией самыми востребованными являются специалисты в области:
- банкротства;
- налоговых споров;
- кредитования;
- семейного права.
В качестве дополненных знаний работодатель может потребовать знание английского языка, умение работы с компьютерными программами и основы бухгалтерского дела. Конечно, при таких знаниях шансы получить хорошую высокооплачиваемую работу намного выше.
Место работы и должность
Удачное трудоустройство очень сильно влияет на то, сколько получает юрист в месяц. Специалисты, решающие правовые вопросы в государственных учреждениях, вряд ли смогут заработать больше 50 000 руб.
Конечно, у госслужащих есть вариант дополнительного заработка в виде взятки, но не стоит рисковать должностью, репутацией и, в некоторых случаях, свободой, ради единовременной наживы.
Юристы выполняют следующие функции:
- сопровождают работу организации;
- представляют интересы компании в налоговой службе;
- участвуют в судебных процессах;
- заключают договора, составляют контракты;
- вносят изменения в учредительные документы;
- проводят консультации по правовым вопросам;
- следят за изменениями в законодательстве и прочее.
В зависимости от направления деятельности формируется и оплата труда. Например, средняя зарплата адвоката составляет около 70 000 руб. в месяц. Юрист, ведущий дела крупной коммерческой фирмы, может получать около 150 000 руб. и выше. Государственный служащий, со стажем работы не менее 3 лет, получает в среднем 15 000 – 20 000 руб.
Бесплатная юридическая поддержка по телефону:
Санкт-Петербург и область +7 (812) 317-60-18
Федеральный номер +8 (800) 500-27-29 доб. 859
Средняя зарплата юриста в РФ
Давайте рассмотрим более детально, сколько сегодня зарабатывают данные специалисты. Зарплата во многом зависит от сферы, в которой доводится работать. Для большей наглядности мы сделали специальную таблицу, позволяющую получить представление о текущем уровне доходов.
| юрист по недвижимости | 36.75 |
| юрист-регистратор | 40 |
| юрист по дорожно-транспортным происшествиям | 50 |
| гражданский юрист | 60 |
| юрист-аналитик | 60 |
| налоговый юрист | 70 |
| юрист-международник | 85 |
| банковский юрист | 320 |
| юрист по гражданскому праву | 115 |
Как видим, в настоящее время больше всего зарабатывают специалисты, работающие в банковской сфере.
Однако при этом следует учитывать тот факт, что мы привели средние цифры зарплат, в основе которых анализ актуальных вакансий на рынке труда.
По регионам
Санкт-Петербург нуждается в юристах в меньшей мере, чем Москва. Сегодня в северной столице свободными остаются около 450 рабочих мест на юридические специальности. Работодатели предлагают соискателям зарплату в пределах от 30 до 150 тыс. руб. Средние зарплаты составляют 60-80 тыс. руб.
Юристы Нижнего Новгорода, Саратова, Волгограда зарабатывают в месяц 30-60 тыс. руб. В Пензе, Республике Бурятия и Оренбурге работодатели готовы платить специалистам в области права 20-50 тыс. руб. в месяц. В Краснодарском крае и Самарской области – 20-80 тыс. руб., в Новосибирской области и Татарстане – 25-100 тыс. руб.
Это в 1,3 раза выше, чем средние зарплаты по экономике страны и ниже, чем в Москве.
Сколько зарабатывают юристы в популярных компаниях
Уважаемые юридические сообщества провели исследования по наличию вакансий и оплате труда юристов в крупных компаниях.
Как ни крути, но главной остается зависимость зарплат сотрудников от масштабов бизнеса и оборотов компании.
В таких фирмах предусмотрены большие юридические отделы с командой правозащитников в разных областях. Но найти вакансию здесь будет сложно и только по рекомендациям клиентов данной фирмы.
Большинство таких фирм занимаются нефтяной, металлургической или финансовой деятельностью. Большие юридические отделы есть в банках и частных инвестиционных компаниях.
Если юрист работает в акционерном обществе, то его зарплата напрямую зависит от выплат держателей акций. Поэтому в таких компаниях юристы получают не фиксированную ставку, а наработанные выплаты. Они могут составлять от 20 до 30% выше остальных наемных сотрудников.
Многие компании во избежание больших налогов делают небольшую фиксированную ставку, но при этом выплачивают хорошие бонусы. В крупных компаниях за правовой статус несет ответственность руководитель юридического отдела. Они и получают большую зарплату.
Возникла проблема? Позвоните юристу:
Санкт-Петербург и область +7 (812) 317-60-18
Федеральный номер +8 (800) 500-27-29 доб. 859
Дополнительные бонусы
В качестве стимулирующих бонусов для адвокатов некоторые работодатели предлагают:
- оплату мобильных средств связи;
- поддержку профессионального сообщества;
- корпоративное обучение и тренинги;
- наличие обширной клиентской базы и др.
За что работодатель готов хорошо заплатить
Не редко приходится слышать о том, что опытный адвокат получает зарплату больше 150000.
Чтобы столько зарабатывать, необходимо:
- Знать и уметь работать с правовыми программами типа «Консультант Плюс».
- Уметь вести переговоры и быстро реагировать на любые ситуации.
- Знать, как урегулировать любой конфликт.
- Знать и уметь использовать трудовое, корпоративное, авторское право.
- Решать любые спорные вопросы, в том числе в суде.
- Иметь опыт работы более 5 лет.
В некоторых компаниях требуется иметь опыт работы от трех лет, но такие фирмы редкость. Если юрист будет владеть иностранным языком, то его могут пригласить работать за границу в одну из крупных международных фирм.
Размер зарплат в мире
За границей юристы получают совершенно другие зарплаты. В США выпускники Гарварда или Стэндфорда могут устроиться на работу в крупную компанию и уже через три года зарабатывать около 5000 долларов в месяц.
В Нью-Йорке и в Лос-Анджелесе опытному юристу готовы платить более 15 000 долларов в месяц. В этих же городах начинающий сотрудник получает в три раза меньше (5000 долларов), а в других городах зарплату в 5000 долларов платят опытному адвокату.
| США | 100 000 — 700 000 |
| Украина | 8 000 — 18 000 |
| Белоруссия | 11 000 — 21 000 |
| Германия | 135 000 — 500 000 |
Как видно из таблицы, самые высокие зарплаты у юристов в США и Германии. На Украине, в Белоруссии, а также в других странах ближнего зарубежья зарплата примерно такая же, как во многих регионах России.
Выход на пенсию
В России пенсия юриста по регламентации назначения не отличается от пенсии других категорий граждан. Для начисления страховой пенсии учитывается пенсионные баллы и трудовой стаж.
Каждый юрист имеет право на минимальную социальную пенсию. Если у юриста были собственные накопления в пенсионном фонде, то ему выплачиваются накопительные суммы.
Заключение
Таким образом, можно сказать, что юриспруденция является той сферой деятельности, в которой карьерный рост и размер дохода напрямую зависят от профессиональных навыков. То есть уровень заработка юриста в России будет зависеть от того, насколько специалист готов профессионально развиваться, повышать свою квалификацию, учиться, а также от того, насколько он ответственно относится к своей работе.
Сколько зарабатывают служители Фемиды — юристы и адвокаты
Слухи о баснословных заработках решительно всех специалистов с юридическим образованием сильно преувеличены. Редакция выяснила, сколько зарабатывает юрист. На сумму дохода влияет много факторов, которые стоит учитывать, выбирая эту профессию.
Я бы в юристы пошел — пусть меня научат
Специалистов в области соблюдения законности в России готовят 947 высших учебных заведений по трем образовательным программам. Это «Правовое обеспечение национальной безопасности», «Правоохранительная деятельность», «Юриспруденция». Ежегодно более 600 тыс. студентов получают степени бакалавра, специалиста и магистра.
Наиболее востребованы выпускники с дипломами вузов крупных городов (дневная форма обучения), они могут рассчитывать на престижную работу. На получение юридического образования потребуется 4–6 лет. В процессе приобретения специальности будущие юристы проходят практику в следующих структурах:
- органах местного самоуправления;
- прокуратуре;
- следственных органах;
- юридических отделах различных учреждений;
- судах.
Выпускники, желающие получать солидное финансовое вознаграждение за труд и иметь возможность быстрого карьерного роста, стремятся устроиться на работу в коммерческие организации. Юридические профессии перспективны, даже невзирая на то, что сейчас наблюдается некоторый переизбыток кадров.
Сколько зарабатывает юрист в России
Средняя зарплата представителей данной профессии может существенно отличаться. На размер заработка влияют в первую очередь место работы и квалификация. Юрист госучреждения обычно получает меньшую зарплату, чем его коллега, работающий в крупной корпорации.
Зарплата юриста зависит также от региона и специализации. Средний доход специалистов, состоящих на госслужбе и имеющих опыт работы не менее трех лет, — 15–20 тыс. рублей.
Средний уровень заработка юристов по Российской Федерации составляет около 30 тыс. рублей.
Практически на порядок отличается доход юриста, который сопровождает бизнес солидной коммерческой структуры, — до 150 тыс. рублей в месяц. Специалисты в Москве и Санкт-Петербурге при этом зарабатывают в несколько раз больше правоведов из провинции.
Наиболее востребованы юристы в области международного права, специализирующиеся по гражданским и хозяйственным делам. У первых — самые высокие доходы в отрасли.
Сколько получает в месяц юрист на госслужбе
Юристы, работающие в государственном секторе, получают зарплаты существенно ниже, чем те, кто работает на частных работодателей. Сотрудники, состоящие в штате муниципальных учреждений, имеют доход в диапазоне 25–90 тыс. рублей ежемесячно.
В многофункциональных центрах (МФЦ) зарплата юристов составляет 45–60 тыс. рублей.
Доход юриста в частной фирме
Иначе обстоят дела с денежным вознаграждением в негосударственных организациях. Здесь зарплата может отличаться на порядок и достигать нескольких сотен долларов за час работы, если речь идет о топовой юридической фирме в столице, или быть зафиксирована в рублях на уровне 100 тыс. рублей и выше. Но в небольших частных юридических конторах заработок юриста может оказаться невысоким.
Специалисты юридических специальностей стремятся устроиться на работу в крупные адвокатские конторы или юридические фирмы с высоким реноме, в которых кроме оклада работодатель предлагает различные бонусы. Например:
- рабочее место в офисе;
- переговорная комната для бесед с клиентами;
- большая клиентская база;
- надбавки по итогам работы;
- компенсация услуг мобильного оператора и проезда в транспорте или личном авто.
Некоторые юристы со стажем стремятся открыть собственное дело и преуспевают в этом. Они сами определяют свой гонорар и гонорар своих сотрудников.
Заработок юриста в Москве
Столичные работодатели платят юристам от 36 до 300 тыс. рублей в месяц. Если специалист занимается правовыми вопросами, его средняя заработная плата обычно находится в пределах 80–120 тыс. рублей.
Вакансии на рынке труда (90 %) ориентированы на претендентов с опытом работы от трех лет в данной сфере, а также знанием иностранных языков (как минимум — английского).
Самые востребованные специалисты работают с налогами, банкротствами и бракоразводными делами. Высоко котируются юристы по патентному праву и юристы-международники (им необходимо знать не мене двух иностранных языков).
Сколько зарабатывает адвокат в России
Одна из наиболее высоко оплачиваемых юридических специальностей — адвокат. Стать им сразу после окончания вуза не получится — необходим опыт работы и сдача специального экзамена. Как правило, желание пойти по этой стезе у студентов формируется еще на этапе обучения в образовательном учреждении.
Чтобы стать адвокатом, кроме юридического образования, нужно обладать:
- высоким уровнем коммуникации;
- амбициозностью;
- знанием нескольких иностранных языков;
- доскональным знанием правового направления;
- выдающимися ораторскими способностями.
Адвокаты, как и юристы других направлений, специализируются в определенных областях права, а размер их доходов зависит в том числе от этого. Адвокат по бракоразводным делам и семейным спорам всегда будет иметь приличный доход. Сколько получает адвокат, чей профиль — это уголовные процессы, зависит от состоятельности клиента, которого он защищает. Заработок обычно складывается из нескольких составляющих, среди которых фиксированная или почасовая оплата, «бонус успеха» и прочие.
Лучше всего зарабатывают адвокаты в столице и Санкт-Петербурге, средняя зарплата по стране составляет 40–50 тыс. рублей.
Из чего складывается заработок адвоката:
Доходы адвоката в Москве
Столичные адвокаты занимают лидерские позиции по размерам вознаграждений за свой труд по стране. В Москве суммы доходов могут доходить до 350 тыс. рублей.
В Северной Столице эти суммы почти не отличаются. Существенная разница лишь между сотрудниками частных компаний и госслужащими — отличие может быть на десятки тысяч рублей или в разы.
Какие гонорары у самых высокооплачиваемых адвокатов
Самые высокие гонорары у известных адвокатов, выигравших резонансные дела или громкие процессы. Дорого стоит бренд — например, работа в раскрученной адвокатской конторе, заслужившей себе громкое имя количеством выигранных сложных дел.
Ежемесячная зарплата юриста зависит от региона, специализации, опыта, места работы, должности. Выше других оплачивается работа в крупных компаниях в столице, лучше всех зарабатывают адвокаты и юристы-международники.
Профессия: юрист
Чем занимается специалист по интеллектуальному праву, в каких вузах учат на юриста и какие качества нужны, чтобы сделать карьеру в юриспруденции
Как я стала юристом
В 10 классе в моем лицее можно было выбрать специализацию по биологии, медицине, юриспруденции или журналистике. Биология с медициной меня не интересовали, так что я выбирала между журналистикой и юриспруденцией. В итоге по совету родителей я предпочла юридическое направление.
В профильном классе нам преподавали дополнительные предметы: логику, криминалистику, теорию государства и права. Учиться было очень интересно, ведь нас знакомили с самыми интересными аспектами профессии. Криминалистику, например, вёл настоящий следователь. Когда пришло время поступать в институт, я уже не сомневалась, что хочу стать именно юристом.
В то время, в конце 1990-хх, профессия юриста была на пике популярности — почти в каждом институте или университете открывались юридические факультеты. Однако я хотела учиться не где-нибудь, а на самом престижном юрфаке — в МГУ. Поступить туда самостоятельно в те годы было непросто: для проходного балла нужны были все «пятерки», и в первый год я не прошла по конкурсу.
Твёрдо настроившись поступить на следующий год, я устроилась работать секретарём в маленькую фирму, чтобы заработать на подготовительные курсы, а в свободное время занималась. Два месяца перед поступлением я вставала в 5 утра и садилась за учебники, а после работы шла на курсы, но снова не поступила.
К этому моменту я очень устала от интенсивной подготовки. К тому же, мне не хотелось терять ещё год. Я забрала документы из МГУ, отнесла их в приёмную комиссию Высшей Школы Экономики (у них только что появился юридический факультет) и с легкостью поступила с первого раза. Сейчас я считаю, что мне очень повезло: НИУ ВШЭ прекрасный вуз, где дают глубокие знания.
Учёба, работа и карьера
Я училась на вечернем отделении: мне не хотелось расставаться со взрослой самостоятельной жизнью и заработком. На первом курсе я устроилась помощником юриста, а к моменту окончания вуза уже несколько лет работала юристом. Таким образом, у меня было преимущество перед ровесниками, которые закончили дневное отделение и не имели практического опыта — а он очень важен в работе юриста.
Изначально я планировала специализироваться на гражданском праве, но к четвёртому курсу поняла, что хуже всего разбираюсь в налогах и финансах. Чтобы подтянуть этот раздел, я выбрала для специализации налоговую сферу и первое время после вуза работала в этом направлении. Позже я сменила специализацию и сейчас занимаюсь интеллектуальным правом в области информационных технологий. Это сравнительно новое, перспективное и, главное, очень интересное направление.
Специализацию я сменила случайно: пришла на работу в «Лабораторию Касперского», в контрактный департамент. Моей задачей была проверка договоров на предмет налоговых рисков. Мне очень понравилось работать в этой сфере, я заинтересовалась вопросами правового регулирования интеллектуальной собственности в IT и решила продолжить работу в этом направлении.
Из «Лаборатории Касперского» я перешла в компанию LinguaLeo – разработчика платформы по изучению английского языка. Там я пять лет проработала специалистом по интеллектуальной собственности. Сейчас я работаю в компании VisionLabs, она занимается технологиями распознавания лиц.
В чём заключается моя работа
В первую очередь я специалист по интеллектуальному праву. Компания создаёт программное обеспечение, которое защищено авторским правом. Я занимаюсь регистрацией этих программ в Роспатенте и получением патентов. У компании есть продукты, защищенные товарным знаком, и в мои обязанности входит регистрация этих товарных знаков. Я собираю документы, подаю их в регистрирующие органы, общаюсь с этими органами, получаю свидетельства.
Кроме того, я занимаюсь юридической экспертизой договоров, которые заключает компания. В основном это договоры продажи нашего программного обеспечения по лицензии. В мои обязанности входит проверить, всё ли правильно прописано в договоре. Если у меня возникают вопросы, я решаю их с юристом компании-покупателя, мы приходим к единому мнению, находим компромиссные формулировки. Наша цель — согласовать договор по всем пунктам, которые вызывают разногласия. После того как все противоречия разрешены, менеджер подписывает договор.
Также в мои обязанности входит претензионная деятельность и представление компании в суде, если до него дойдёт дело. Сфера защиты интеллектуальной собственности в нашей стране только развивается, недавно был создан суд по интеллектуальным правам, но дел в нём рассматривается пока немного. К тому же, нарушение авторских прав очень трудно задокументировать и доказать. Поэтому компании, работающие в сфере интеллектуальной собственности, предпочитают не доводить дело до суда. Обычно юрист компании предъявляет претензию нарушителю, после чего стороны договариваются о восстановлении прав и денежной компенсации. Если дело не доходит до суда и претензии удовлетворяется, это показатель хорошей работы юридической службы.
Бывают довольно курьёзные случаи нарушения авторских прав. Один из них произошёл, когда я работала в LinguaLeo. Основной игровой персонаж в обучающей программе компании — львёнок, его создали дизайнеры LinguaLeo, и он очень узнаваем. Однажды я увидела на полке магазина бутылку детского шампанского с нашим львёнком на этикетке. Я сообщила руководству, нашла компанию-нарушителя и предъявила им претензию. Переписка затянулась на несколько месяцев: они отказывались признавать вину и твердили, что их львёнок не имеет к нашему никакого отношения. Потом шампанское исчезло с прилавков, и вопрос отпал сам собой.
Будучи единственным юристом компании, я отвечаю за разрешение любых юридических вопросов. Занимаясь проведением совета директоров, оформляя продажи акций или регистрируя новые редакции устава компании, я выступаю как корпоративный юрист. Если возникает трудовой спор, например, сотрудник не согласен с условиями увольнения, я занимаюсь этим как специалист по трудовому праву. Быть единственным юристом в компании — это отличная практика. Никогда не знаешь, какие неожиданные и интересные задачи принесёт тебе новый день.
Где учат на юриста
Сегодня юридические факультеты есть во множестве вузов, но самыми престижными считаются МГУ, НИУ Высшая Школа Экономики, МГИМО и Московский государственный юридический университет (МГЮА).
Юридический факультет МГУ. Здесь готовят прекрасных юристов-теоретиков и хороших специалистов-практиков. Основных специализаций три: государственно-правовая, гражданско-правовая и уголовно-правовая. Специализацию выбирают на 4 курсе.
Юридический факультет НИУ ВШЭ. Бакалаврские программы включают общий курс юриспруденции с уклоном в правовое регулирование экономических отношений и курс «Юриспруденция: частное право», где готовят специалистов в области частного права и регулирования хозяйственного оборота.
Магистерские программы включают:
- историю, теорию и философию права;
- международное частное право;
- право информационных технологий и интеллектуальной собственности;
- право международной торговли, финансов и экономической интеграции;
- правовое обеспечение управления персоналом;
- публичное право;
- финансовое, налоговое и таможенное право.
Отдельные программы магистратуры посвящены подготовке адвокатов по гражданским и уголовным делам, корпоративных юристов, юристов в правосудии и правоохранительной деятельности, а также в сфере совместного производства.
Международно-правовой факультет МГИМО. Здесь готовят юристов-международников, то есть специалистов по международному праву. На факультете есть кафедры международного частного и гражданского права, конституционного права, европейского права, адвокатуры, а также кафедра уголовного права, уголовного процесса и криминалистики.
Московский государственный юридический университет (МГЮА). На бакалавриате преподают общий курс юриспруденции.
Два основных направления магистерских программ — государственное и муниципальное управление и юриспруденция. Здесь готовят юристов в области частного и корпоративного права, бизнес-юристов, прокуроров, магистров уголовного права и судопроизводства, юристов в сфере государственного управления, интеллектуальной собственности, медицинских юристов, судебных адвокатов.
Программы специалитета включают направления: судебная экспертиза, судебная и прокурорская деятельность, правовое обеспечение национальной безопасности.
Какие бывают юристы
Направления работы. Диплом юриста позволяет освоить множество профессий и специализаций. Основные направления деятельности: гражданское, уголовное, финансовое и международно-правовое.
| Гражданское право | Корпоративные юристы, юристы по семейному и интеллектуальному праву, адвокаты по гражданским делам, специалисты по заключению сделок и договоров, судебные юристы, специализирующиеся на защите интересов сторон в гражданском суде, юристы по делам о наследстве, нотариусы. |
| Уголовное право | Следователи, судьи, прокуроры, адвокаты по уголовным делам, судебные эксперты, криминалисты. |
| Финансовое право | Специалисты по налогам, банковскому, инвестиционному, арбитражному и таможенному праву, юристы в аудиторских компаниях и на производстве. |
| Международное право | Юристы в международных компаниях, специалисты по регулированию внешнеэкономической деятельности. |
Востребованность. Профессия юриста появилась очень давно, и пока существует государство и его законы, вымирание ей не грозит. Граждане и компании, занимающиеся самой разной деятельностью, всегда будут нуждаться в консультациях по правовым вопросам и в защите своих прав.
Юрист нужен каждой компании, которая занимается коммерческой деятельностью. Если фирма не имеет возможности пригласить специалиста в штат, обычно она находит внештатного юридического консультанта, к которому обращается по мере необходимости.
Карьера. Более престижной и высокооплачиваемой считается работа в коммерческих структурах, однако есть юристы, которым нравится работать на государственной службе. Ряд профессий связан исключительно с государственными структурами: судом, прокуратурой, полицией, ФСБ.
Часто юрист начинает работу с государственной организации, где набирается опыта, чтобы потом уйти в «частный сектор».
Работа в коммерческой компании часто начинается с должности помощника юриста, как это было у меня. Бывает, что помощник юриста не занимается юридической деятельностью, но у него есть возможность наблюдать за работой профессионалов и набираться опыта.
Следующая ступень — юрист. Эту должность можно получить и сразу после вуза — всё зависит от компании, образования и опыта соискателя.
Особое место среди юристов занимает юрисконсульт — специалист, который консультирует по правовым вопросам других работников или учредителей организации. Должность юрисконсульта есть во многих крупных частных и государственных компаниях.
Пик карьеры юриста коммерческой компании — руководитель юридического отдела (департамента).
Наивысшее карьерное достижения для юриста — стать партнёром в крупной юридической фирме, то есть человеком, который не просто работает в юридической компании, но и владеет долей её акций.
График работы и зарплата
График работы. Обычно юристы работают по стандартному графику с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00, но в силу характера работы часто задерживаются на службе.
Мой график работы несколько отличается от стандартного, потому что я работаю в IT-компании. Разработчики программ — люди творческие, они приходят на работу, когда выспятся, и работают, пока не уснут за компьютером. Соответственно корректируется и график всех остальных. Например, я часто прихожу на работу к 13:00, а ухожу около 21:00.
Зарплата. Чем больше опыта, тем больше юрист востребован, а значит, тем больше вариантов трудоустройства и больше зарплата.
Средний заработок юриста в Москве — от 50 до 80 тысяч рублей. Начальники юридического отдела и главные юрисконсульты получают в среднем 100–130 тысяч. Помощник юриста в среднем зарабатывает около 40 тысяч. Минимальная ставка специалиста с дипломом юриста начинается от 20 тысяч рублей и может достигать 250 тысяч и выше.
Какие знания и умения нужны юристу
1. Хорошее знание теоретической базы. Это, прежде всего, теория государства и права, конституционное и гражданское право, а также другие предметы, которые преподают в вузе. Без знания основных понятий, принципов и устройства правовой системы грамотным юристом не станешь.
2. Иностранный язык. Это позволяет претендовать на работу в компаниях, ведущих внешнеэкономическую деятельность, в совместных предприятиях, представительствах зарубежных фирм. Знание иностранного языка обязательно для юриста-международника.
3. Умение быстро соображать. В работе юриста очень часто возникают ситуации, когда надо быстро принять решение или найти убедительные аргументы для руководства, клиента, коллеги из фирмы-контрагента или судьи во время процесса.
4. Ораторские навыки. Юрист не должен бояться публичных выступлений: ему придётся выступать в суде, вести переговоры с партнёрами, общаться с руководством. Здесь очень пригодится умение ясно и чётко излагать суть дела, не мямлить и не теряться.
5. Грамотная письменная речь. Важно уметь связно излагать свои мысли на бумаге, не допускать грамматических и синтаксических ошибок, к месту использовать юридические термины, владеть деловым стилем письменной речи.
6. Умение логически мыслить. Для развития логического мышления рекомендуется решать логические и математические задачи и головоломки.
7. Коммуникабельность. Юрист должен располагать к себе, быть дружелюбным, находить общий язык с любым человеком, будь то сотрудники компании, начальник или клиент.
8. Терпение и уравновешенность. Во время работы постоянно приходится что-то требовать или доносить до разных людей свою точку зрения. Делать это нужно спокойно и вежливо.
9. Внимательность и педантичность. Юрист должен уметь проверить каждую букву в договоре, он обязан уделять внимание любым мелочам, знать основные правила и нормы в той сфере, где он специализируется, и строго требовать их соблюдения.
10. Любовь к бумажной работе. Юристу приходится очень много читать, изучать, составлять и оформлять документы, и без любви к этому занятию достичь успеха в этой профессии не получится.
Хотите получать новые статьи во «ВКонтакте»? Подпишитесь на рассылку полезных статей
С чего начинается прибыльная юридическая практика
Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: «Где деньги?» И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:
- во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
- во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
- в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
- и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?
Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.
А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.
Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.
С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.
Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.
Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.
Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.
Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.
Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.
Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?
Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.
Где деньги?
Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.
Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.
Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.
В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.
Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.
Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.
Эластичность и этичность ценообразования
Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.
При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):
- Общепрофильный юрист – 500 рублей;
- Специалист – 1000 рублей;
- Авторитетный специалист – 2000 рублей.
- Медийная фигура – 4000 рублей;
- Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.
Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.
Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?
Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.
1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.
Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.
2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.
Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.
3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.
Источник: